PubDate：2016-08-11 Views：5496
结合这么几个关键点，来做酒店月饼营销，不能保个个大卖狂赚，但可保不会流于形式，惨淡收场。
原则是几个结合：
1、结合移动互联网平台
2、结合网络热点
3、结合沟通互动趋势
4、结合团体和个体礼品市场特征
5、结合人性特点
6、结合定位客群笑点痛点痒点尿点
7、结合自身资源
8、结合竞争情况
结合这么几个关键点，来做酒店月饼营销，不能保个个大卖狂赚，但可保不会流于形式，惨淡收场。
举例说明：
一、产品创意
1、洪荒之力月饼：月饼从包装到饼体使用“洪”“荒”“之”“力”字样装饰。宣传从无厘头角度解释5环与5个月饼的关系，可以是傅园慧孙杨奖牌同款月饼(合法性自行规避)，当然有钱请这两个大咖代言做一套月饼表情包，简直配一脸。
2、公益月饼A：如一套月饼按4个付费，购买者只能获得2个，另外2个与连锁型士多店集团合作，在其门店终端赠送给买不起月饼的社会贫困人士，购买者获得的包装盒还是可以设计4个卡位，其中两个空卡位放置活动参与纪念卡，推广立意高举高打。
3、公益月饼B：根据公益具体项目，比如用于助学，对外产品名称可以叫做“助学月饼”，扶助孤寡，可以叫做敬老月饼等等，还可以冠以酒店品牌名称，如万达助学月饼，恒大助学月饼等等。每卖出1盒(个)，相应公益事业捐出多少钱，推广立意高举高打。
4、生肖月饼、本命年月饼、单身狗虐心月饼、小两口真爱月饼、0卡路里月饼、瘦身月饼等等。其中比较理想的是小朋友专属月饼，卡通元素，非标造型，走心包装是成功关键。
二、服务创意
1、通过网络平台直播顶级大厨现场制作月饼，高端奢侈品，限量销售。
2、代送礼：可以更加细分，主打商务牌或者主打亲情牌，比如爹妈月饼，可以结合饼券，可以是电子券，收礼者可以通过酒店积分平台兑换酒店别的产品。
3、定制服务：为福利需求客户提供logo、卡片定制服务。
4、通过配套家庭亲子烘焙教学、销售月饼制作过程，而非月饼本身。
三、模式创意
1、两元购：网络众筹模式，分成N份，每份1元，一人可购买1份或几份，最终1人中奖。比如一盒月饼200元，分成150份，每份2元，可购买1份或多份(中奖几率=购买份数/卖出份数)，最终1人中奖获得月饼。
2、免费送：入住宾客购买酒店附属配套功能服务，免费赠送月饼;或者购买月饼赠送入住资格，月饼与住宿产品两者形成关联套餐。
3、媒介模式：依据内部或外部合作资源，组织套餐(卡券)，获得月饼的个体(注意：不是购买者，而是通过购买或收礼获得月饼的个人)，不仅仅获得月饼，还获得相应权益：可以是入住，可以是健康，可以是运动，可以是娱乐等等。
4、分销：利用会员系统进行，通过微信应用组织会员进行销售，达成的会员获得奖励，不建议多级分销。
以上抛砖引玉。（文章引自迈点网作者俸周耀）
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